Онлайн курс
Входящие заявки.
Выбор каналов продвижения и создание продающих УТП для роста продаж
Научись выбирать каналы продвижения и создавать цепляющие оферы, и получай больше входящих заявок от заинтересованных клиентов и рост продаж!
Лет практического опыта в маркетинге
Создай крутой результат за две недели!
При этом:
Для частных экспертов, продвигающих свои услуги и товары в интернете, но не являющихся маркетологами
Для предпринимателей и руководителей в малом и среднем бизнесе, играющих сразу много ролей в своем проекте
Для начинающих маркетологов , которые готовы перенимать опыт коллег по профессии
Где продвигаться? Только самых известных каналов — более 20
На курсе Вы получите конкретные инструменты, которые помогут осознанно, а не на основе чьих-то советов или своей интуиции, выбирать точки касания с клиентами.
“Продавать нужно то, что люди хотят купить!” Просто название товара или услуги — не продает!
Что нужно сказать, чтобы быть услышанным?
Курс по маркетинговому продвижению
Выбор каналов продвижения и создание
продающих УТП для роста продаж
Секрет хорошей рекламы — это УТП (Уникальное Торговое Предложение), составленное отдельно под каждый сегмент ЦА (Целевой аудитории).
На курсе Вы научитесь создавать УТП по 3м классическим методикам
Курс с обратной связью по выполненным Д/З, состоит из 2х модулей и уроков
Обратную связь по выполненным ДЗ получаете в течение 24 часов после отправки задания куратору.
Типичные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели и эксперты, запускающие маркетинг или желающие масштабировать его. Рассматриваем на конкретном кейсе подход к их решению
Лайфхак по увеличению продуктвности и производительности - на основе книги "Гиперфокус: Как я научился делать больше, тратя меньше времени"
1.1 Каналов продвижения - более 15. Как выбрать те, которые приведут вам клиентов? Это делается на основе Сегментации целевой аудитории, составления Портретов клиентов и Пути клиентов.
1.2 Анализ спроса - вы работаете на растущем или падающем рынке? Простые бесплатные инструменты для оценки спроса
1.3 Как анализ конкурентов поможет в создании вашей маркетинговой стратегии и упаковке продукта? Простые инструменты
1.4 Постановка целей. Доходы, постоянные и переменные расходы. Выход в точку безубыточности. Выход в прибыль. План по продажам
1.5 Продуктовая линейка. Зачем нужна и как помогает повышать продажи и возвращать клиента
1.6 Каналов продвижения - более 20. Как выбрать те, которые приведут вам клиентов?
1.7 Сегментация клиентов. Портрет клиента
1.8 Выбор каналов продвижения на основе данных из документов по Сегментации целевой аудитории, Портретов клиентов и Пути клиентов.
1.9 Оценка стоимости привлечения клиентов в выбранных каналах на основе воронки продаж
1.10 Подготовка к продвижению. Почему нельзя запускать продвижение не подготовившись к приему заявок и работе с базой будущих клиентов. Сайт. СРМ система. Сквозная аналитика
1.11 Делегирование. Что сделать самому, а что отдать подрядчику
В Модуле 2 мы научимся делать УТП на основе нескольких методик:
Урок 1. Почему важно составить Уникальное торговое предложение (УТП) под каждый сегмент целевой аудитории (ЦА)? Посмотрим примеры.
Урок 2. Методика "Конкуренто ориентированное УТП". 2
Я расскажу что такое отстройка от конкурентов и от продуктов-аналогов. Расскажу какие сервисы для анализа конкурентов можно использовать.
Д/з Составить конкурентно-ориентированное УТП на основе изученной методики
Урок 3. Методика на основе Мотивов и Потребностей вашей целевой аудитории. Узнаете 8 подсознательных мотивов, которые двигают людей к принятию решения о покупке.
Д/з. Выбрать подходящие для вашего продукта/услуги Мотивы и составить УТП используя данные мотивы
Урок 4. Составления УТП - на основе "Боли клиентов". Узнаете что такое “Боль клиента” и как ее закрывать.
Составить УТП на основе болей клииентов из описанного вами в уроке 2 “Портрет клиента”. Для этого будете использовать описанный вами в Модуле 1 “Портрет клиента”.
Урок 5. Какие форматы УТП бывают и как их использовать на практике
Продвижение в правильных (для вашего продукта) каналах + крутые офферы:
проекта должен понимать свою аудиторию, знать ее
потребности, знать в каких каналах продвжиения можно найти своих клиентов и как донести информацию о ценности продукта или услуги.
Документы, котрые вы сделаете в рамках курса — еще долго будут приносить вам пользу, ведь это основа маркетинга.
Вы сможете использовать их самостоятельно. Или “направлять” с их помощью подрядчиков, чтобы онии не сбились с пути, а вы не потеряли время и деньги.
По итогам курса вы:
Сегментируете ваших клиентов. Поймете какие потребности решают ваши продукты/услуги для каждого сегмента
Составите Портреты клиентов, поймете как работать с описанными типовыми клиентами, чтобы эффективно привлекать их внимание, увеличивать средний чек, удерживать и возвращать таких клиентов
Пропишите Путь клиента — то есть то, как он принимает решения, какие у него вознекают сомнения и барьеры на пути к покупке и как можно помочь преодолеть их.
Оцените стоимость привлечения в выбранных каналах
Сделаете выбор в пользу одного — нескольких каналов на основе полученных данных
Составите несколько продающих УТП под каждый сегмент по 3м изученным методикам, которые будете в дальнейшем использовать для любых видов маркетингового продвижения, будь это контекстная или таргетированная реклама, лендинг, презентация, статья в партнерском издании, пост в соц сетях, видео блог, или коммерческое предложение.
После оплаты курса Вам на еmail придет письмо с доступом к курсу, с мобильного приложения на телефоне, планшета или компьютера
Перейдя по ссылке и введя логин и пароль, вы получите доступ к платформе, на которой выложены видео уроки + шаблоны для выполнения Д/З
В еmail будет указан контакт тех поддержки на случай возникновения трудностей с получением доступа к курсу и по другим вопросам
«Я маркетолог с почти 20-летним стажем. Эксперт-практик. Работала в крупных компаниях — комуникациионное агентство “Михайлов и Партнеры”, ресторанный холдинг “Новиков групп”, пиар-служба ИД Condenast (Vogue, GQ, Tatler)
С 2014 г и по н.в. я работаю Директором по маркетингу в Giftery.ru — платформа электронных подарочных карт.
Giftery — это российский стартап. Мы развивались “на свои”, без крупных инвестиций. Я была единственным маркетологом в команде. Маркетинговые бюджеты были небольшие, я осторожно выбирала каналы и способы продвижения.
С 2014 года мы выросли по прибыли в 17 раз, а по количеству корпоративных клиентов в 32 раза. Сейчас Giftery выходит на международный рынок.
И я точно знаю что не всё и не всегда решают деньги, главное — это грамотные действия. Особенно если ваш ресурсы сейчас ограничены.
Я понимаю проблемы малого и среднего бизнеса. Не отчаивайтесь, если у вас мало ресурсов.
Бюджеты могут ускорить результат, но не гарантировать его.
Не все решают деньги. Знания — это “наше все”.
Я рада поделиться с Вами опытом.»
© 2022. Копирование материалов сайта запрещено.